Radar Malang Group

Stabilisasi Koran Radar Malang Sampai Kini

Jawa Pos sebagai holding (perusahaan induk) yang mempunyai banyak anak perusahaan dengan berbagai macam jenisnya yaitu diantanya: 

1.      Radar Malang

2.      Radar Kediri

3.      Radar Jember

4.      Radar Bromo

5.      Radar Madiun

6.      Radar Bali

7.      Radar Madura

8.      Radar Banyuwangi

9.      Radar Surabaya

10.    Radar Tulungagung

11.    Radar Mojokerto

12.    Radar Jombang

Beberapa media yang digunakan Radar Malang yaitu:

1. Media cetak

·         Punya koran di semua provinsi di Indonesia, dengan jumlah sedikitnya 300-an koran. Dari 300-an koran di setiap provinsi ini, kebanyakan punya anak perusahaan lagi berupa koran di kota-kotanya masing-masing.

·         Punya majalah sedikitnya 100-an.

·         Punya Tabloid sedikitnya 70-an.

·         Setiap koran dibagi dalam cluster-cluster berdasarkan kewilayahannya.

·         Radar Malang berada dalam cluster Jawa Pos Radar (JPR). Ada 18 koran lokal. Wilayahnya Jawa Timur, Jawa bagian Tengah (Semarang, Jogja, Solo dan Kudus), dan Bali (Bali dan Bali Ekspres).

·         Radar Malang sampai saat ini, terbesar dalam hal oplah dan kapitalisasi (omset, laba)

2. Media elektronik

·         Punya jaringan televisi lokal sedikitnya 35 televisi lokal.

3. Media Online

·         Jawa Pos Digital

·         Jawa Pos.Com

·         Online di seluruh daerah

4. Hotel

·         News Hotel

5. Percetakan

·         Temprina

6. Pabrik Kertas

·         Adiprima Suraprinta

7. Power Plant dan lain-lain

·         Khusus untuk koran, Jawa Pos Group setiap tiga bulan mengadakan kompetisi terkait produk (konten) dari setiap koran. Yang dinilai antara lain foto, isi berita, infografis. Radar Malang beberapa kali berhasil menjadi salah satu dari 10 besar.

 Bisnis Koran

- Khas

- Punya dua sisi yang secara “ideology” berbeda

- Idealis adalah News

- Bisnis adalah Iklan

 News

- Kepentingan Publik
- Keinginan Publik

Iklan

- Kepentingan Klien
- Keinginan Klien

Dua kepentingan ini harus bisa “kawin”
Porsi untuk kepentingan Idealis harus lebih besar dari porsi untuk kepentingan bisnis. 

Mengapa harus ada kepentingan bisnis? Karena koran adalah media industry, dan termasuk dalam entitas bisnis. 

Bisnis koran adalah khas:

-  Satu sisi produknya bisa dianggap sebagai barang

-  Sisi lain produknya bisa dianggap sebagai jasa

-  Jam kerja yang khas (divisi redaksi)

Tantangan Bisnis Koran

Gempuran Online, Media Sosial dan media elektronik.

Life Style yang berubah

- Orang semakin suka dengan hal-hal yang praktis

- Mempengaruhi pola orang memasang iklan

Perubahan demografis

-  Angka usia muda trennya selalu meningkat.

-  Sehingga koran ditantang untuk selalu bisa menyesuaikan dengan keinginan pembaca yang semakin muda. 

Strategi yang dilakukan Radar Malang

1. Strategi Konten

·         Pola pemberitaan lebih Indepth, Investigative, Blow Up

·         Pola pemberitaan seperti ini masih sangat jarang dijumpai pada media online maupun elektronik.

·         Membuat Online berbasis Print (edisi cetak)

·         Berita cetak mengait di online, dan berita online mengait di cetak.

·         Membuat batasan berita online dan berita cetak

·         Berita di online belum tentu ada di edisi cetak

·         Berita di edisi cetak belum tentu ada di edisi online

Intinya:

Online tidak boleh membunuh cetak.

Online Harus melengkapi dan memperkuat cetak.

2. Strategi Dekat dengan Pembaca/Masyarakat
   - News harus menjadi bagian dari solusi setiap persoalan yang ada di masyarakat.
   - Filosofi Part of The Show
   - Menciptakan berita yang berbeda.
   - Dengan berita yang berbeda itu, memunculkan kesan: “Hanya Radar Malang yang mampu melakukan”.         (Ini penting untuk menimbulkan kesan mendalam di kalangan pembaca atau masyarakat).

3. Menggaet Minat Pembaca Muda

-  Rubrik Zetizen

-  Mengenalkan koran kepada generasi Z

-  Saat ini sudah punya 2.158 member

-  Pembaca usia muda  < 20 tahun

-  (Penting untuk regenerasi pembaca)

4. Menggaet Komunitas, Keluarga, Perempuan

-  Harus selalu berada dalam “alam bawah sadar” pembaca/masyarakat.

-  Maka, brand Radar Malang harus terus-menerus tampil ke public.  Tampil melalui berita di koran saja tidak cukup.

Ø  Butuh Off Print  (event)

Ø  Radar Malang gencar membuat event (one month one event plus event mingguan) Event Radar Malang: Baru pertama, Berbeda, Heboh…!!!

Divisi Radar Malang

1. Redaksi

Ø  Membawa misi idealis

Ø  Pemimpin Redaksi

2. Iklan

·         Membawa misi bisnis

·         Manajer Iklan

3. Koran, Event dan Pengembangan Bisnis

·         Manajer

5. Keuangan

6. HRD dan Umum

Marketing Radar Malang

1)      Berada di Divisi Iklan, Koran dan Event.

2)      Ketiganya bersinergi.

3)      Event-event yang dilaksanakan oleh Radar

4)      Malang, baik event atas inisiasi sendiri maupun event by order, harus selalu berpijak pada kepentingan iklan dan koran. Sehingga tidak akan terjadi tumpang-tindih.

Lima Unsur Dasar Strategi  Marketing Radar Malang

1)       Penentuan Pasar

2)       Penentuan STP (segmentation, Targeting, Positioning)

3)       Segmentasi prioritas:

4)       Menengah (kelas B), menengah ke atas (AB), dan atas (A).

5)       Young People

6)       Women

7)       Netizen

8)       Young Family

9)       Segmentation adalah bidikan. Targeting adalah destinasi. Positioning adalah kemapanan dalam posisinya yang kokoh dan semakin kuat.

1. Perencanaan Produk

·         Peduli Packaging

·         Packaging harus selalu menarik, dinamis, memudahkan pembaca dan kreatif

·         Packaging di sini adalah terkait dengan penampilan atau pewajahan media cetak. Salah satu yang memegang peranan penting adalah lay out.

2. Manajemen Harga

·         Ada harga psikologis yang harus dijaga

·         Harus benar-benar cermat dalam merumuskan harga koran

·         Di dalam harga koran, ada margin yang harus dibagi dengan agen.

3. Distribusi

·         Jalur koran masih konvensional

·         Percetakan à Ekspedisi à Agen à Sub Agen à Striker àPembaca/Pelanggan/Pembeli

·         Karena sangat mengandalkan agen, sub agen dan striker, maka harus benar-benar bisa me-maintenance mereka dengan baik.

4. Promosi dan Komunikasi

 a. Promotion by Product

      Bisa meyakinkan dan membuktikan kepada pelanggan, pembeli, pembaca, public bahwa:

      Produk kita berbeda

      Produk kita nomor satu

     Produk kita berpengaruh

 b. Promotion by customer satisfaction

     Promosi dengan target kepuasan pelanggan

     Tidak  menjual iklan/koran secara langsung, tapi menjual ide/konsep sesuai kebutuhan klien.

  c. Promotion by recognition

     Promosi dengan pengakuan

     Yakni pengakuan dari klien-klien loyal dan fanatik

     Pengakuan dari klien loyal dan fanatik ini penting untuk memperkuat brand, dan menjaring lebih banyak         klien.  

d. Promotion by Achievement

     Promosi dengan penghargaan-penghargaan atau prestasi.

5. Finance

“Omset is King, Cash Flow is Queen”

- Antara omset dan cash flow harus imbang (proporsional)

Paramater Sehat:

a)      Omset iklan dan omset koran 

b)      Laba

c)      Umur Piutang Iklan

d)     Umur Piutang Koran

Ø  Setiap tri wulan, parameter ini selalu dipantau. Targetnya: “Sustainable Growth” dan “On Target”. 

"Artikel ini dirangkum saat Seminar Bisnis Prakstis 4 di Kampus STMIK ASIA Malang oleh Pembawa Materi dari Radar Malang Saudara Kurniawan Muhammad dengan Tema Fungsi Bisnis Radar Malang."